獵頭公司踩坑實(shí)錄：這三類客戶再急也不能接！免得白忙活
做獵頭這行快十年了，這兩年真是越來越卷！大環(huán)境忽好忽壞，不少同行都感慨單子難接，但企業(yè)對(duì)關(guān)鍵崗位的需求倒是沒減，反而更挑剔了，總想著找經(jīng)驗(yàn)豐富的外來和尚，覺得這樣能少走彎路，快速解決問題。
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但說實(shí)話，客戶真不是來者不拒的，有些單子接了就是給自己添堵。作為北京獵頭公司的老人，今天就跟大家扒一扒，那些讓我們避之不及的三類客戶。
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首先是常年只招兩三個(gè)關(guān)鍵崗的。你想啊，要是這崗位好招，HR自己早就搞定了，哪還會(huì)一直掛在網(wǎng)上找獵頭？更坑的是，這些公司的人才畫像簡(jiǎn)直離譜到?jīng)]邊，要么要求候選人全能，又會(huì)帶團(tuán)隊(duì)又會(huì)做業(yè)績(jī)，還得有行業(yè)頂級(jí)資源，恨不得找個(gè)小馬云小劉強(qiáng)東；要么就鉆牛角尖，非頭部公司的CTO、首席科學(xué)家不招，這種級(jí)別的人才，圈子里就那么幾個(gè)，早就被各大公司搶著留了，哪輪得到普通公司挑？之前幫朋友的獵頭公司搭過線，一個(gè)客戶招技術(shù)總監(jiān)，要求又懂研發(fā)又懂市場(chǎng)還得懂資本運(yùn)作，忙活仨月，篩選了上百份簡(jiǎn)歷，面試了十幾個(gè)候選人，最后客戶還覺得不滿意，純屬浪費(fèi)時(shí)間。
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然后是費(fèi)率壓得極低的。現(xiàn)在行業(yè)里費(fèi)率沒個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但低于20%的單子，我是真不建議接。見過太多同行被低價(jià)單坑了，15%的都有，甚至還有10%的，這哪是合作啊，簡(jiǎn)直是壓榨。費(fèi)率低背后的問題很明顯，要么是公司根本不認(rèn)可獵頭的專業(yè)價(jià)值，覺得我們就是打打電話找找人；要么是公司自己經(jīng)營(yíng)狀況不行，現(xiàn)金流緊張，成本摳到極致，給候選人開的薪資也沒競(jìng)爭(zhēng)力，就算獵頭好不容易找到合適的人，最后也會(huì)因?yàn)樾劫Y談不攏黃掉，或者候選人入職后發(fā)現(xiàn)公司不靠譜又離職，最后獵頭還是竹籃打水一場(chǎng)空。
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最后是保證期要六個(gè)月以上的。想當(dāng)年剛做獵頭的時(shí)候，三個(gè)月保證期是行業(yè)默認(rèn)的規(guī)矩，現(xiàn)在倒好，六個(gè)月保證期都成了常態(tài)，甚至還有要一年的，這風(fēng)險(xiǎn)真的扛不住。說白了，敢要這么長(zhǎng)保證期的公司，心里多半沒底，要么是公司內(nèi)部管理混亂，留不住人，怕候選人干沒多久就走；要么是面試官自己水平不行，面試的時(shí)候看不出候選人是不是真的適配，只能靠長(zhǎng)時(shí)間試用去驗(yàn)證。之前有個(gè)同行接了個(gè)保證期六個(gè)月的單子，候選人干了四個(gè)月，公司突然調(diào)整業(yè)務(wù)線，把這個(gè)崗位裁了，結(jié)果客戶還找獵頭要退款，來回扯皮了好久，最后還是獵頭吃了虧。
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獵頭這行，核心就是靠時(shí)間換收益，尤其是沒有預(yù)付費(fèi)的情況下，把時(shí)間花在不靠譜的客戶身上，還不如多服務(wù)幾個(gè)尊重行業(yè)規(guī)則、需求明確的客戶。與其抱著僥幸心理接坑單，不如一開始就堅(jiān)守底線，該拒的單子堅(jiān)決拒。畢竟靠譜的合作才能長(zhǎng)久，你說是不是這個(gè)理兒？
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